河北快3历史数据:品牌服裝招商技巧與指南

2013年08月20日 關注度:107725
核心提示

  服裝招商是指服裝企業根據自身產品的市場定位、產品特色、渠道特點,在一定范圍內進行相關信息發布,以招募商戶共同發展的一項舉措。對于服裝企業和經銷商來說,服裝招商確實是一個雙向選擇的機會。任何一方選擇不當都會造成很大的損失。那么,服裝企業在招商過程中,哪些招商技巧可以有助于達到預期的招商效果呢?本專題中,華衣網將和大家一起學習服裝招商技巧與指南!

品牌服裝招商技巧與指南
標簽:服裝招商技巧  編輯:小新

服裝銷售模式要明確

  服裝招商對于服裝品牌尤其是新進市場的服裝品牌來說,是至關重要的??墑?,如今的服裝市場,要想通過簡單的服裝招商打開市場,貌似沒有那么簡單。服裝品牌良莠不齊不說,經銷商隊伍更是魚龍混雜。以至于很多真正想要招商和加盟的企業與商家,在混亂的市場中迷失了。所以,要想真正達到預期的招商效果,服裝企業還是要想想辦法的。

  不管是男裝招商、女裝招商、內衣招商還是童裝招商,在招商之前,一定要對自身的品牌定位明確,不能含糊不清或者粗制濫造。如果只是由公關公司代筆寫一段文采飛揚的品牌介紹的話,那這樣的品牌注定要迷失。品牌定位明確之后,就要著手對品牌的渠道模式做出科學的規劃了。當下,主流的渠道模式包括批發模式、特許加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

品牌服裝招商資訊

服裝招商途徑要牢記

  媒體廣告招商

  對于服裝企業來說,媒體廣告招商是品牌進入市場的快速方式。媒體的類別基本可分為平面媒體與網絡媒體。平面媒體作為傳統的媒體形式,對一些大牌或者知名品牌會有一定的吸引力,不過對于新進市場的服裝品牌來說,選擇平面媒體則會受到很大的限制。除了成本高昂之外,絕大多數招商信息傳達給了非意向客戶,浪費資源。現如今,隨著中國網民數量的急劇攀升,網絡等新興媒體的迅猛發展也讓服裝企業看到了希望。服裝行業網站數以千萬計的點擊量,可以使得企業招商信息得以更快、更廣的傳播。就拿華衣網來說,它作為服裝行業的專業網絡媒體之一,本著為品牌服務的原則,一直以來,都受到服裝行業的一致好評。

  但是,并不是說有了媒體之后,企業就可以撒手不管了。因為如今的服裝品牌太多,不管在任何一種媒體上進行招商,有限的版面里如果無法傳達詳細的產品信息和加盟優勢的話,就無法吸引加盟者的眼光。所以企業招商廣告的內容本身一定要有特色和吸引力,揚長避短地表達出自己的強項。在這個基礎上,加上媒體本身的包裝和提煉,用圖文并茂的方式表達出來,是很不錯的選擇。

  招商會結合發布會

  服裝招商會相對于媒體廣告招商來說,更能夠針對目標客戶起到直接的招商宣傳效果。很多企業采取的將招商會與產品發布會相結合的方式,往往起到很好的效果。招商會并不是一次簡單的會議,而是需要在會前、會中、會后進行科學規劃的一次盛會。除了要確定招商會的主題、時間、地點等基本要素以外,對目標客戶群體、眾大活動、服裝招商手冊、客戶招待、客戶洽談、客戶跟進等事項也要有專人負責,這樣才能將這次盛會轉化為具體的成績。關于服裝招商會的相關事項和流程,敬請關注華衣網接下來推出的服裝招商會專題。

  通過展會招商

  如今的服裝服飾展會眾多,國內最知名的莫過于每年3月份在北京舉辦的的CHIC中國國際服裝服飾博覽會和7月份在深圳舉辦的SZIC中國國際品牌服裝服飾交易會,作為服裝行業的兩大盛會,匯聚了眾多品牌、廠家、商家、媒體等參展企業。很多服裝品牌在展會現場就各自的實力和風格進行直接博弈,通過時裝發布會等形式,直觀地向目標客戶傳達公司和品牌信息,力求帶著自己的與眾不同在展會中脫穎而出。不過,現在很多展會根據不同的目標人群,細分為女裝展、童裝展、內衣展、休閑裝展等。當然,這也滋生了一些肆意夸大、自吹自擂的展會,導致很多參展品牌到不到預期效果。所以,服裝企業在采取展會招商之前,一定要考慮清楚。

  招商人員直面目標客戶

  對于很多服裝企業來說,在進行服裝招商的過程中,除了采取以上招商途徑之外,一支專業的招商團隊是必不可少的。通過招商人員直面目標客戶群體進行有效溝通,對招商人員的素質要求是很高的。雖然相對來講成本比較低廉,但是如果招商人員的素質和能力沒有一定的高度的話,招商進展是非?;郝?。通過這種方式進行招商,主要有收集客戶資料以便后期更好的洽談、電話拜訪、上門面談三種方式。在這三種方式中,有一點是至關重要的,就是知己知彼。不管你是通過朋友介紹還是哪種渠道獲得的客戶信息,只有對客戶有了深入透徹的了解,才能順利開展下一步的工作。